Perfil do corretor de imóveis

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Perfil antigo do corretor de imóveis

No passado, os corretores de imóveis eram acostumados a falar sempre, encenando com freqüência um monologo de vendas. Pelas técnicas de vendas antigas, aprendiam a ser convincentes o bastante para derrubar um a um os argumentos dos seus clientes e encerrar a venda com uma proposta. O profissional folclórico, que atribuía seu sucesso ao fracasso aos bons ou aos maus dias, já faz parte do passado.

Ele não é, como muitos apregoam, “o homem fora de serie”, que nasceu vencedor; ao contrario muitos deles são formados “escola da vida”. Com diversos cacoetes adquiridos ao longo da carreira, o corretor de imóveis tende a ser autodidata.

Perfil atual do corretor de imóveis

Hoje, a disputa pelo mercado impôs uma “outra cartilha”, na qual o corretor de imóveis deve conhecer a necessidade do cliente, para apresentar-lhe sugestões certas na hora certa e contribuir para que a venda ocorra.

O corretor, para obter êxito na sua trajetória profissional deve apropriar-se de determinados pré-requisitos.